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春风送暖，万物复苏
各大品牌也开始“蠢蠢欲动”
在争夺消费者的路上一路“狂飙”
争相推出各类活动
借着春风开启了
新一轮的春日焕新营销
对于品牌来说，这开年来的首次重大营销节点，既是机遇，也是挑战。一边是消费需求的增长，一边则是品牌的“蜂拥而上”而导致的用户疲态，如何在爆炸式的活动信息中吸引用户的有效注意，是所有品牌的难题。
在这么多的春日营销案例中，抖音电商的成绩尤其亮眼。4月8日至4月19日，抖音电商家居行业IP【抖in心动家】携手六大家居品类，联合除醛品牌希望树、浴卫品牌瑞尔特、家纺品牌罗莱，开启了#春日焕新家主题的整合营销，联动不同达人，以及家居垂类媒体住小帮，充分利用站内资源，助力家居家装家电旺季节点品效爆发。
回顾【抖in心动家】的营销动作，可以发现不管是在传播节奏的把控、还是对资源的聚合利用，亦或是对垂直用户的触达，抖音电商都给出了一份非常精彩的答卷，不仅展现出抖音电商行业IP撬动品牌增长的硬实力，也为家居行业品牌的营销方向给出了新的启示。下面我们就一起来分析一下抖音电商这次#春日焕新家主题营销。 01“金三银四”成交旺季家居市场强势回暖常言道，“机不可失,时不再来“，可见时机的重要，而抖音电商的#春日焕新家主题营销也是充分抓住了时机，达到事半功倍的效果。 一方面，对于家居行业而言，此时正值传统的“金三银四”家装旺季，是用户焕新需求激增的时期，更易促进消费。 根据《2023中国春季家装消费趋势洞察报告》显示， 今年春季，超5成人群有家居家装消费计划。同时报告显示，消费者对居住环境及家居品质的要求进一步提升，这也意味着消费者有更高的焕新预算、对家居大品牌的购买意愿更加强烈。另一方面，随着各地促销费政策的落地，家装、家居、家电等大宗消费加速复苏，出现了近年来同期消费小高潮，叠加春季家装旺季需求，加剧了各地家装市场的强势回暖。 在这个时候，抖音电商推出#春日焕新家，满足春季焕新的需求，达成供需两旺的态势，时机恰到好处。 02场域协同爆发掀起春日家居焕新潮对于一场营销活动而言，曝光和声量不是判定成功与否的唯一标准，更重要的是促成“曝光-互动-转化”全链，完成高效成交等多重目标。 在这场春日营销中，抖音电商也充分发挥其场域协同的优势，通过内容场和货架场的协同作用，全面打通货找人和人找货的双向消费链路。 首先来看由短视频和直播组成的内容场，在整个春日焕新活动期间，抖音电商联合各类媒体和达人持续产出高品质内容，在内容场完成购买前的品牌拉动和种草。 同时，抖音电商联合直播达人琦儿、涂磊、海豚惊喜社等开展家居主题专场焕新直播，激发用户春季家居焕新需求，使用户完成深度种草及高效成交。 当用户在短视频、直播等内容场完成内容的触达和吸引，货架场则迅速承接用户的购买欲望，整合官方补贴+商城资源，两大场域协同发力，实现了从种草到下单的消费全链路覆盖，最大化的提升了转化效率。 03联合住小帮精准触达目标用户打造一场高曝光的营销活动并不难，难的如何获取精准人群，通过兴趣与需求的精准匹配，直达有需求的消费者。在站外的传播阵地选择上，抖音电商切中家居垂类平台住小帮，住小帮背靠巨量引擎，汇聚了大批潜在家居家装垂类用户，能够精准触达目标用户，达到事半功倍的传播效果。 抖音电商在住小帮APP内建立春日焕新活动专题，联合头部家居品牌，发起#家的春日灵感品牌 话题及“9.9元抢春日焕新好礼”活动优惠，话题内优质的内容产出吸引了9.9万人围观，并且上榜住小帮热门话题。 同时，活动专题强势开屏霸屏，大面积抢占用户注意力，用开屏的优质资源和流量，助力春日焕新的活动曝光。 同时，住小帮和抖音同双端直播同步进行，全方位、多触点连接到每一个想要装修的精准用户，转化高价值流量，如此精准的用户触达要比综合曝光更容易产生交易，从而大幅度降低品牌获客成本，有效提升转化。 04联动家装产业带驱动行业发展除了在线上的流量爆发，抖音电商家居家电行业线下携手临沂五金城举行千企峰会，吸引全国200余家知名品牌企业负责人、300余名网络带货达人等共2000余人参与此次活动，对五金企业和品牌的全网宣传起了良好的带动作用。线上，在站内打造#家装的尽头原来是临沂社会价值热点营销，邀请包括新闻媒体、娱乐营销、家具垂类和本地生活在内的不同媒体和达人强化行业品类认知，以互联网电商驱动传统家装行业发展。 左右滑动，查看更多 结 语总结来看，抖音电商在春日焕新营销中联合各方资源，对家居品牌、品类的融合布局，充分利用抖音场域协同优势，打造了一场涵盖多个场景、多种形式的大型营销活动，做到了用户的精准触达和场景的精准适配，成功激发了消费者家居焕新的需求，同时助力消费增长和家居品牌的旺季爆发，也向我们展示了家居行业营销创新的更多可能。标签：
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